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「家」と「庭」で「家庭」
株式会社 粋（こだわり）の家の代表取締役重面精一氏（写真：34歳）の基本的な考え方である。「『庭』にこだわって家をトータル的に考えて提案していきたいです。『木』一本いっぽんにいたるまで」という。
社長はもともと造園に興味を持ち、大学で造園を学び、そのまま造園の仕事に就いた。しかし約2年働いた中で、いつも何か違和感を感じていたという。この家にはこんな庭がいいのにと思いながらも、わたされるのは全然違う形の図面である。自分の考える庭がつくれない歯痒さ。「自分の思い描く『庭』をつくるには家の設計段階から携わらなくては駄目だ」と思い、一大決心の末、大手住宅メーカーの門を叩いた。
「最初は全然家なんて売れませんよ。そんな甘い世界じゃないですから。毎日必死でしたね。悩みましたね、辞めようかなとも思いましたよ。でもある展示会を境に自分の考え方が変わったんです。今思えば転機だったんでしょうね。当時トップセールスを続けていた営業マンの仕草を何となく見ていて自分との違いに気付いたんです。ちょっとしたことなのにその人は私たちとは全然違うお客様へのアプローチをしていたんです。誰にも気付かれないように、こつこつと。その時に思いました。トップになるためには、地道な努力をしていて、決して偶然なんて無いんだ、全ては必然の上に成り立っているんだと、どこかに『あの営業マンは偶然家が売れていいな』なんて甘い考えがあったんでしょうね」。この日を境に社長はトップセールスマンへとのぼりつめるのである。建築の営業の勉強、設計の勉強、ようやく自分の思い描く図面が書けるようになり、４年前に独立をしたのである。
独立後は、お客様との信頼関係を一番に考え、そのお宅の「かかりつけの工務店」を目指し、着実に業績を伸ばしてきた「粋（こだわり）の家」。
今は新たな経営方針として、昨年１２月から始まった「経営革新塾Ⅱ」(宮崎商工会議所主催)に参加し、インターネットを使った経営戦略の構築を学び、新しいブランドの確立を図っている。もともとインターネットのSEO (search engine optimization)を、そのまんまDE委員会という経営者等のWeb自主勉強会で学び、「宮崎 注文住宅」と検索すると、上位に同社がヒットされる程にまで押し上げた実力者でもあるのだ。今回参加した経営革新塾では「２世帯住宅をお考えなら粋（こだわり）の家」をインターネット上でスローガンに掲げた経営戦略をプレゼンテーションし、参加20社中１位の栄冠に輝いたのである(写真内、メダル）。同じくしてコマーシャルの重要性も考え、1月中の10日間でTVCMによる同スローガンを宣伝し周知徹底を図った。「じわじわと感触をつかんできています。CM効果も着実にあります。まずは知ってもらうことです」という。
社長は今後について「２世帯が暮らす家、家族が皆集まる『いろり』のある部屋、部屋から見える庭、２世帯だからこその『粋（こだわり) 』がそこにはあるんです。外観を気にする家づくり、有機溶剤を使わない家づくり、目指すものはたくさんありますが、どんなときでも真ん中にはいつも『家庭』があることは決してわすれてはいけない」と笑った。
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